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迪拜，看似富丽堂皇，却让不少人对昂贵的健身房会员资格望而却步。但GymNation的问世，打破了这一门槛，对健身爱好者来说，无疑是个好消息。
从私募到迪拜健身市场
在私募股权领域工作，并涉足英国平价健身房的投资，让我对低成本商业模式有了深刻理解。抵达迪拜后，我发现高昂的健身费用成了阻碍人们锻炼的一大难题，这正是市场的痛点。正因如此，创业者们决定启动GymNation项目。他们深知，这里有着巨大的潜在需求，许多习惯健身的人因为价格问题而选择离开，人数相当可观。
GymNation的创始人发现，迪拜居民对健身的热情很高，但现有的高价模式并不合理。与英国健身市场相比，迪拜的健身价格显得尤为偏高。
确立低价策略的初衷
LH强调关键在于推出用户能够负担的产品。在英国，若每月花费100至150英镑，还需提前支付全年费用，这样的费用让人难以接受。在迪拜，价格甚至更高。许多人在迪拜因为价格问题而放弃了健身。这种低价策略正是为了打破这种价格壁垒。
这不是随意设定的低价，我们经过实际分析得出结论：高昂的费用让多数人望而却步，众多想要锻炼的人的需求无法得到满足。从数据来看，不少潜在顾客因价格问题而放弃，这对健身市场的整体发展是不利的。
从0到1实现低价健身房
FA回想起首次预售的情景，众多人涌进办公室核实情况。他们从零开始，一步步打造了这个每月99迪拉姆的健身房。通过描绘俱乐部的美好前景，转变了人们的看法，使他们意识到最坏的情况也只是损失99迪拉姆。实际上，这正是一种降低消费门槛的策略。
在实际操作中，各俱乐部都设有多个训练室，甚至包括用于网络课程的专用空间，课程安排持续不断。这种做法在成本控制的同时，丰富了服务内容，吸引了更多人群，确保了不同时段的健身者都能找到适合自己的课程。
适应隔离阶段的运营
隔离期间，我们采用了特别的运营方式。将线上课程融入健身房，不过仅限于特定会员等级。即便如此，会员人数仍能突破一万，而且吸引新客户的效率很高。不同区域的健身房针对的客户群体各有差异，比如Al Quoz健身房主要服务欧洲和西方的外派人士，而汽车城的健身房则主要面向全球的外派员工。
这说明在疫情期间的隔离期间，他们能够灵活变动经营策略，依据各地人口分布情况，精确锁定目标消费群体，并开展高效的市场推广活动。
定义大众健身房
LH的理念是将健身房定位为面向大众。他们通过有趣的营销手段和打破价格门槛，吸引了众多初次尝试健身的人，占比高达30%至40%。这正是低价策略和精准营销的价值所在，让那些从未尝试过健身或因价格问题无法参与的人得以踏入健身房。
在迪拜这样一个人口构成多元的城市，推广大众健身理念具有重要意义，它让来自不同社会阶层和收入水平的人们都有机会参与到健身活动中来。
24/7运营模式的努力
迪拜是一座全天候的城市，然而起初政府部门并未批准健身房全天候营业。健身房方面努力争取，详细说明了市场需求，并保证提供安全保障。此外，部分会员是在夜间完成签约的，保安人员也被纳入了销售队伍。
在其他俱乐部因政策束缚或守旧思维时，GymNation却能大胆尝试全天候运营模式。即便在疫情肆虐期间，他们也未间断对营销的投资。他们坚信能吸引到用户，而事实也确实如此。
你是否也对这种价格合理、服务优质的健身房动心？不妨点个赞、转发一下，还在评论区留下你的看法。
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